方建华谈茵曼IPO上市是新起点做价值型电

【环球科技报道 周涛】近日，拥有茵曼、初语等品牌的广州汇美服饰有限公司(以下简称茵曼)宣布获得东莞搜于特服装的3.24亿元融资，并宣布已有申报IPO的计划。

作为茵曼的总掌舵人，方建华认为，上市是一个新的起点，品牌知名度提升，有新的融资渠道，资金雄厚筹码多了，可以做更多的战略布局。

方建华生于1977年，学过服装设计，此后在服装厂打工，积累一定经验后，开始创立自己的公司，如今身价上亿。

“我是服装得非常的谦虚有礼，但是涉及到公司发展方向及战略决策，他可从来不示弱，带领茵曼这艘巨轮扬帆起航，乘风破浪，驶向更加辽阔的大海。

作为线上品牌，女装品牌茵曼自一出生就带有互联基因，但是茵曼这次的融资没有选择互联公司，却选择了传统服装公司。方建华道出其中原委，“去年见了20多家投资方，有的主动找我很多次，还给我估值20亿，选择了搜于特。我挑投资方，先看人，再看战略需求。投资人的钱都是锦上添花的，很少会雪中送炭，企业投资不一样。”

方建华坦陈，这个选择并非偶然，而是出于深思熟虑，“搜于特下有2000多家门店，单店超过千平方米的有过百家，虽然他们的定位和茵曼、初语不一样，但和秋売、PASS是同一个目标人群，未来不排除线下合作的可能。”

搜于特不仅能给茵曼带来资金上的帮助，更能为茵曼带来资金以外的渠道和平台等资源。据悉，搜于特旗下拥有的着名时尚休闲品牌“流行前线”，覆盖了全国大中城市近2000家实体门店，积累了大量年轻时尚消费人群，具备满足线下销售渠道的强大供应链管理和资源整合能力。

有了3.24亿元融资，使得茵曼账面上资金充足，未来会有更多收购动作。方建华信誓旦旦说：“今年我还会有很多动作，拿了那么多资金，又不缺现金流，怎么花？之前的投资都用在多品牌布局，今年还会继续，但不仅仅局限于品牌的收购并购。”

对于茵曼未来的发展方向，方建华早就定下了基调，“我要做价值型电商，价值是核心竞争力，别人模仿不了。这个价值体现在我的多品牌是一个时尚生态圈，产品围绕以人为中心7米以内生活所需的各类用品。”

2013年双十一，茵曼以1.2亿元销售量在女装类目;2014年双十一，包括茵曼在内的汇美集团创下了1.85亿元的销售业绩。作为一个服装品牌，茵曼用4年时间创造了15个亿的销售奇迹。

从一个淘宝起家的互联品牌走到今天，茵曼在电子商务大潮中顺流向前，演绎了服装零售行业的另一种生长模式。